Le conférencier, Eric Baret (qui s’exprime depuis l’approche non dualiste du Cachemire), suggère que l’embolie de communication que nous connaissons actuellement (omniprésence des médias et des réseaux sociaux dans notre quotidien) vient du manque de relation authentique :
moins nous avons de relation véritable avec autrui, plus nous recherchons un substitut de celle-ci dans des échanges d’informations et des communications incessantes (les mails, les sms, les tweets, les amis facebook, la télé, les messages publicitaires dans la rue, etc…)
plus nous sommes pris dans la communication, plus nous sommes dans l’identification aux étiquettes extérieures, plus nous nous éloignons de l’Essence de la relation véritable.
Dans cet article, nous allons tenter d’aller au-delà de la communication, et creuser sous la relation pour y découvrir : la “Présence” !
Pourquoi et comment être créatif dans le coaching ?
Le coaching aide à percevoir la situation d’une manière inédite pourt trouver des solutions innovantes, établir de nouveaux liens et ouvrir vers de nouvelles possibilités.
Dans ce nouvel article, j’aimerais partager avec vous l’état d’avancement de la “recherche et développement” du Club de coachs NRGy.
C’est un club d’une trentaine de coachs, qui réfléchissent et travaillent ensemble sur des questions de fond, parfois aussi sur des missions client, sur l’impulsion de Frank Salles et de moi-même, qui formons et supervisons des coachs individuels et d’équipe depuis plusieurs années.
Lors de notre dernière rencontre, nous avons proposé aux membres du club un travail de “coaching par le corps”, qui permet :
au client de sortir de l’intellect pour enraciner son exploration de ses difficultés depuis ses sensations corporelles, et y prendre appui pour bâtir ses meilleures solutions. Les sensations corporelles du client sont ses meilleures alliées. Grâce à elles, il peut à la fois repérer les ramifications physiques dans son corps des obstacles qu’il rencontre, et commencer à les dissoudre pour libérer la voie intérieure à ses actions extérieures…
et au coach de mieux s’aligner, d’être mieux présent et pleinement disponible à son client, attentif aux échos systémiquesen favorisant en lui-même l’émergence d’un état d’écoute profonde et d’attention chaleureuse offerte au client.
Si vous ressentez en vous une résonance pour ces notions, nous les développons dans notre cycle de 4 jours de perfectionnement au coaching individuel :
“Pas touche…”
Aussi paradoxal que cela puisse paraître, je précise que dans cette approche corporelle du coaching, on ne se touche pas physiquement avec le client ! Nous parlons bien de coaching professionnel (qui intègre les sensations physiques ressenties par le client) et pas de papouilles corporelles, qui ont toute leur place ailleurs que dans le coaching, mais dont le coaching n’a pas besoin, de notre point de vue. Et puis c’est une question aussi de clarté et de lisibilité. Nous préférons ne pas faire de mélange… il y a déjà bien assez de complexité et de confusions comme ça, pour prendre le risque d’en rajouter en allant mélanger une thérapie corporelle avec le coaching professionnel (du moins tel que nous le pratiquons et l’enseignons).
Voici une courte vidéo pour vous mettre en appétit sur le sujet :
Coacher en profondeur…
Se connecter au centre, au lieu de rester en périphérie…
Si vous souhaitez coacher en profondeur, il faut s’engager dans ses sensations corporelles, pour coacher depuis la profondeur de vous-même…
Parce que pour aller vers l’autre, il faut d’abord rentrer en soi-même.
Pourquoi ?
Parce que c’est au centre de soi-même (donc in fine : au centre de son propre corps) que l’on est en contact avec le centre de toute chose, et donc aussi avec le centre de l’autre (son point fixe intérieur depuis lequel il peut changer ce qui est mobile chez lui !)
Descendre dans la profondeur de soi-même
Alors, comment descendre dans la profondeur de soi-même, à volonté en quelque sorte, juste parce qu’une séance de coaching commence ? Ce n’est pas toujours évident, de faire cela sur commande, il faut le reconnaître. Mais il y a la possibilité d’apprendre et de s’entraîner. C’est ce que nous proposons dans la formation au coaching de l’énergie.
Utiliser son propre corps dans le coaching
Entrainez-vous à “descendre” dans vos sensations corporelles avec le souffle quand vos poumons se vident, et attendez au fond de vous-même, que l’inspiration vous inspire de nouveau et vous porte vers l’extérieur et vers le haut de vous-même…
Tandis que vous écoutez votre client, laissez vous respirer ainsi :
A l’expire vous descendez, vous vous intériorisez, vous gardez une partie de votre attention à l’intérieur de vos sensations corporelles.
Et à l’inspire, tandis que vous relevez le regard, ouvert et non focalisé, vous inspirez ce que dit votre client…
Esquissez peut-être un très léger sourire, cela vous aidera à ne pas prendre malgré vous un air trop sérieux, à cause de la concentration que cette pratique requiert au début, avant qu’elle ne devienne parfaitement intégrée et naturelle.
Posez ainsi avec votre attention sur quelques échanges respiratoires de cette sorte et observez comment le calme s’installe en vous.
Que se passe-t-il ? Que ressentez-vous : sensations corporelles, émotions, images, paroles, idées, réactions émotionnelles diverses…
qu’est-ce qui se manifeste pour vous à l’intérieur, tandis que vous écoutez et ne quittez pas votre client ?
Ce qui émerge alors spontanément dans votre champ de conscience, c’est du matériel de coaching très précieux. Contentez-vous de l’apprécier, sans le manipuler, sans rien en faire.
Eventuellement, si vous être très rôdé à cet exercice, vous pourrez vous en servir pour renvoyer un miroir puissant, et ce sera du “pain béni” pour votre client.
Vous êtes en relation tout en étant profondément enraciné en vous-même, et de cette qualité de présence, une forme de calme, de paix, de confiance, et même de joie et d’optimisme, se dégagent naturellement, qui contamine positivement votre client.
Rien que de vivre cette expérience de descendre et monter au rythme de la respiration, et d’observer ce qui se passe dans la profondeur des sensations est déjà un accompagnement puissant, qui impacter votre client, même si vous ne faîtes rien d’autre de spectaculaire…
Et si le client ne sent pas son corps ?
Posez une question, par exemple, pour réinvestir la relation, si vos propositions ont déconnecté le client. en revenant à vous, il pourra mieux repartir dans son propre corps peut-être…
Il arrive que des personnes ne sentent “pas grand chose” quand ils explorent l’intérieur depuis le fond de l’expiration, hormis du bien-être, du calme, de la présence… bref des mots génériques leur viennent laborieusement à la bouche pour décrire confusément un état global. Rien de mal à cela. Bien au contraire : c’est déjà très bien d’être descendu là et d’éprouver, maintenant, cette sensation diffuse de l’être qu’ils sont. Surtout qu’ils n’aillent pas “chercher” mentalement des sensations ou des mots pour les décrire. Au contraire : qu’ils se maintiennent tranquillement dans cet état de tranquillité sans mots, sans sensation particulière et laissent venir… Et c’est tout !
Comprenons bien que ce ne sont pas les réponses qui comptent mais les interrogations qui soutiennent l’écoute. Parce que l’écoute affine l’état de Présence. La Présence est d’ailleurs l’écoute elle-même… aussi, écoutez attentivement. Et ne faites rien d’autre que d’être là, gentiment, amicalement.
Et vous verrez bien ce qui se passe pour votre client…
Le rayonnement personnel est ce qui émane de vous, sans effort de votre part, quand vous êtes juste et bien aligné, quand vous êtes centré, ouvert à ce qui se présente, dans une attitude d’acceptation inconditionnelle.
Réussir dans le coaching repose sur des clés toutes simples. Nous allons en examiner trois, toutes frappées au coin du bon sens (en plus évidemment de la vocation, d’un peu de talent inné et d’une bonne formation au coaching)
Pour se mettre dans une dynamique d’excellence, il vous faut beaucoup pratiquer, donc il faut acquérir de l’expérience et si possible : beaucoup ! Et c’est là que les vraies difficultés commencent, parce que pour coacher beaucoup, il faut aussi vendre beaucoup de coaching. Et vendre, ce n’est pas toujours inné. C’est justement là qu’il faut réunir les trois conditions, simples mais impératives, que nous allons examiner ensemble.
Comment votre rayonnement personnel pourrait-il vous attirer la réussite ? Eh bien pour le savoir, il vous faudra attendre encore un peu, parce que nous n’en parlerons qu’en toute fin de cet article dans la troisième vidéo. Pourquoi pas tout de suite ? Eh bien parce qu’il y a d’abord des choses rationnelles à voir ensemble, sérieusement, avant d’évoquer ce qui est finalement encore plus important dans le process de réussite : la qualité de votre présence à l’instant présent, et la force de votre rayonnement personnel.
Commençons donc par le commencement, si vous le permettez :
Si vous ne faîtes rien de concret, il ne se passera rien de concret ! Voilà c’est simple et c’est sans appel…
Une certaine quantité de travail est donc évidemment nécessaire.
La vente c’est comme un process industriel. Il faut entrer dans le dispositif suffisamment de matière première pour sortir suffisamment de produits finis en bout de chaîne. Dans cette métaphore, la matière première c’est du contact qualifié, et le produit fini c’est du contrat signé.
La qualité de votre process de vente va évidemment rendre votre système de production de contrats beaucoup plus performant !
En prospectant de façon professionnelle, vous identifierez des interlocuteurs décisionnaires, motivés, et conscients de leurs besoins. En présence de telles personnes, il sera tout de suite beaucoup plus facile d’obtenir une demande explicite, à laquelle votre offre répond directement.
Alors, si justement votre offre commerciale est bien formulée, en faisant bien les liens entre les motivations du prospect et les bénéfices de votre solution, elle aura toute chance d’avoir un impact plus fort que si elle se contente d’une description linéaire du contenu technique de la prestation proposée. Vous augmentez encore ainsi votre taux de réussite.
Enfin si vous savez envisager les premiers pas vers le contrat, vous aurez toutes chances de conclure positivement. En tous cas cela ira beaucoup plus vite ainsi, que si vous avez peur de cette étape, et que vous vous sentez gêné(e) de conclure…
Vous voyez, jusqu’ici c’est très évident, tout cela. Encore faut-il savoir le faire, et le faire de façon professionnelle.
Dans cette vidéo, vous découvrirez les performances pitoyables d’un faucon majestueux, pourtant roi des prédateurs aériens !
Cela vous décomplexera si vous en aviez besoin.
Alors, vous aussi, vous cesserez de vous poser des questions et vous mettrez au travail. Le travail de le vie, le travail de la vente. (A ce propos, voir cet article : “Retrouver la joie au travail“).
Vous apprendrez aussi comment cibler vos contacts pour ne pas vous disperser… Voici la vidéo :
Pour entrer dans une logique de qualité des entretiens de vente, il y a quatre conditions à réunir :
Il est très utile de vous enraciner dans vos sensations corporelles, tandis que vous dialoguez avec vos interlocuteurs, que ce soit en coaching, en entretien de vente, ou dans toute autre situation. Pourquoi ? Parce que c’est de cette façon qu’on se branche à la source de la vitalité. Cela vous donnera du répondant et optimisera votre impact, parce que vous serez portés par l’inspiration de la grande vie elle-même… (voir cet autre article sur ce site : “Coaching par le corps” et cet autre : sur “l’importance du corps“)
… Parce que le chemin pour aller vers l’autre, est d’abord un chemin vers soi-même.
C’est au centre de soi-même (donc in fine : au centre de son propre corps) que l’on est en contact avec le centre de toute chose, et donc aussi avec le centre de l’autre (son point fixe intérieur depuis lequel il peut changer ce qui est mobile chez lui !)
Ensuite, nous verrons qu’il convient d’être soi-même, sans prétention ni fausse modestie, sans chercher à plaire. Etre simplement authentique sera bien suffisant. Evidemment que certaines personnes ne vous aimeront pas, et ne vous apprécieront pas ! Et alors ? Au pire, ils ne vous achèteront rien. Et c’est pas très grave, si ? Le mieux est donc ne pas perdre de temps en faux semblants.
Le mieux pour “voyager le coeur léger”, n’est-il pas d’être simple et vrai ? Cela ne veut pas dire “brut de décoffrage”. Vous pouvez être raffiné, mais sans pour autant “maquiller” votre âme. C’est au prix de votre authenticité profonde, que vous établirez des relations vraies et chaleureuses avec de parfaits inconnus, et qu’ainsi personne ne sera un étranger à vos yeux. Vous serez naturel et amical avec tous, tout en ne vous laissant pas marcher sur les pieds. Puisque vous aurez abandonné toute attente affective de reconnaissance il sera plus simple d’observer les équilibres dans la relation, respectant l’autre autant que vous-même…
Dans cette seconde vidéo, vous apprendrez les secrets d’une relation authentique, et d’une qualité des entretiens de vente. Vous y découvrirez les deux autres secrets de la réussite. Mais regardez plutôt :
Optimisez votre rayonnement personnel
Cette fois-ci, on y est, on va parler de ce truc un peu mystérieux qu’on pourrait appeler votre “rayonnement personnel”, qui n’est autre que la partie cachée de l’iceberg, qui optimise l’impact du travail quantitatif et qualitatif.
Nous vous proposons de considérer 4 piliers du rayonnement personnel que sont :
– Le désir – La volonté – Le fait de croire en vous – Le consentement, cette attitude consistant à permettre que la réussite parvienne jusqu’à vous…
Honorez votre désir et croyez que c’est possible de réaliser ce qui vous anime… sinon autant rester couché !
En groupe de pairs, comme dans notre club de coachs, on peut s’amuser à plusieurs à détecter et éliminer vos croyances limitantes. C’est super important de le faire. A défaut de cela, on a vite fait de rester confiné au sein d’empêchements absurdes, qui nous retiennent dans la passivité.. et une réussite lente à venir.
Sortir du cercle infernal des croyances limitantes
Osez la spirale de réussite
Voulez-vous maintenant voir cette troisième vidéo qui expose spécifiquement les clés du charisme personnel, les conditions d’une fort rayonnement personnel ? La voici donc enfin :
Dans une précédente vidéo, nous avions parlé de la technique du tapis rouge. Vous savez ce que c’est ? C’est une approche de la facilité, ou comment mettre en pratique “la Grâce” dans votre quotidien. Plutôt que de prétendre souffrir en faisant plein d’efforts pour essayer en vain de mériter le rachat de vos très grandes fautes, à la manière des récits Bibliques fondateurs (je veux parler d’Adam et Eve, chassés du paradis parce que notre brave grand mère aurait croqué dans une malheureuse pomme…), il vous est possible de choisir le chemin de la Grâce, celui où la réussite vient à vous. c’est l’art de donner votre “consentement”…
Mettez vos pieds sous le tapis rouge, c’est plus agréable…
Et si la réussite était votre nature profonde ? Et si c’était vous tout seul qui vous vous en priviez à partir de vos conditionnements ?
Dans ce webinaire, nous repartons du modèle que nous avons mis au point sur les 4 niveaux d’écoute. Pour voir comment la puissance de cette fonction écoute peut être ”mise à toutes les sauces” dans les différents aspects du coaching :
L’écoute des mots-clés en coaching individuel, véritable porte d’accès aux émotions sous-jacentes
L’écoute des inter-relations au sein du système clients en coaching d’équipe
L’écoute décalée des enjeux et des motivations dans la vente du coaching
L’écoute des résonances dans le corps du coach en coaching de l’énergie
Nous avons sélectionné 5 nouveaux thèmes pour démarrer cette ”saison 2” de nos webinaires coaching :
Libérez vos clients de l’emprise de leurs étiquettes mentales
Nous sommes tous plus ou moins atteints d’une maladie mentale très commune : celle de trop penser ! En fait nous vivons par procuration de nos pensées, en exil dans notre tête, en partie coupée de nos émotions et de nos sensations corporelles
10 Avril de 21h à 22h: Vous inscrire à ce webinaire gratuit
L’écoute du coach dans tous ses ”états”
On parle beaucoup de l’écoute du coach.
Et c’est justement parce que l’écoute du coach est un sujet central, fondamental, qu’il faut continuer à s’y intéresser, à la définir, la qualifier, la travailler encore et toujours !
Le 16 Avril de 13h à 14h : Réservez dès maintenant votre place gratuitement en cliquant sur ce lien.
Managers et dirigeants : pourquoi se former au coaching ?
Vous êtes un manager chevronné, vous avez déjà été formé à tout ce qu’il est possible de faire comme formation en management. Vous avez peut-être (et sans doute même) déjà été coaché vous-même ?
Super !
La suite de cette évolution, il faut aller la chercher …
… auprès des coachs, en vous formant en même temps qu’eux.
Réservez votre inscription gratuite le 16 Avril de 21 à 22h !
Consultants : pourquoi faudrait-il se former au coaching ?
Vous êtes consultant en organisation, en stratégie, en innovation, en RH, etc…
Vous êtes expert qualiticien, expert comptable, avocat, conseiller en gestion de patrimoine, etc…
Qu’est-ce que la dimension coach peut vous apporter ?
Votre ultra compétence dans votre domaine fait de vous un bon conseiller… mais peut-être avez-vous déjà remarqué quelques unes des limites du conseil ?
Pour le savoir, inscrivez-vous au webinaire gratuitdu 24 Avril prochain de 13h à 14h
Vendre du coaching sans ”vendre”
Il paraît que le coaching ça ne se vend pas ? Bien sûr que si ! Pourquoi cette exception…?
Il paraît que le coaching ça ne se vend pas ? Bien sûr que si ! Pourquoi cette exception…?
Et alors si cela se vend, faut-il ”se vendre” ? Bien sûr que non !
Pour sortir de l’impasse, inscrivez-vous gratuitementau webinaire du 19 Avril de 13h à 14h
Dans cette vidéo, nous vous présentons l’intérêt de se former au coaching individuel et en quoi notre cycle de formation au coaching se différencie des autres
Dans cette vidéo, nous vous présentons l’intérêt de se former au coaching d’équipe et en quoi notre cycle de formation au coaching se différencie des autres
Etes-vous fait pour devenir coach d’équipe ? La réponse dans cet article
Dans cette vidéo, nous vous présentons une technique qui permet de sortir un client … de lui-même, de ses représentations, de son cadre de référence, de ses croyances limitantes. En l’ouvrant à la perspective d’autres personnes, qu’il a lui-même choisi car elles sont inspirantes et modélisantes. Nous appelons cela ”faire appel à ses mentors”
Coacher, ça s’apprend !
Et pour devenir excellent il faut se former, régulièrement, et s’entraîner !
Venez-vous immerger avec nous dans l’esprit du coaching de l’énergie, pour apprendre les techniques et surtout à incarner pleinement la posture de coach au quotidien !
Voici les trois prochaines dates des présentations des spécificités de notre formation au coaching individuel par la méthode des énergies, sous forme d’un webinaire de 45′ durant lequel nous répondrons à toutes vos questions :
